推广花了不少钱，到底有没有效？很多老板说“感觉有询盘”，但“感觉”不算数。盯住下面5个指标，效果好坏一目了然。

指标一：有效流量

来的访客是不是你的目标客户？看流量来源、关键词、访问页面，区分“泛流量”和“精准流量”。流量不精准，再多也没用。把“有效”定义清楚，全员口径一致。不同渠道带来的客户，价值可能差好几倍。

指标二：跳出率

进来就走、停留几秒的访客比例高，说明页面没接住客户。跳出率高，先优化页面，再谈加大投放。跳出率高的页面，逐一排查原因。

指标三：询盘转化率

100个访客有几个留了联系方式？这是推广效果的“总成绩单”。转化率低，可能是页面问题、话术问题，也可能是流量不精准。

指标四：询盘成本

一个有效询盘平均花多少钱？和客单价、成交率放在一起算，才能判断推广值不值。成本要动态看，别被单次数值吓到。成本高不可怕，可怕的是不知道高在哪。

指标五：成交转化

询盘到底成单多少？这一环容易被忽略，却决定生意本质。推广带来询盘只是开头，跟进、报价、信任都影响成交结果。把成交数据反馈给推广，才能越投越准。推广和数据，是同一个闭环。

数据看板怎么搭

不用复杂的工具，一张在线表格就够：流量、询盘、成本、成交各一列，每周填一次。三个月后再看趋势，比盯单日波动更有意义。趋势向上，说明方向没错。

      不看数据做推广，等于闭眼开车。 这5个指标，你现在能说出几个？想建立一套简单的数据看板，欢迎联系我们帮你搭建。